Business development
Environnement BtoB, BBtoC.
Direction commercial &Marketing BtoB:
Marché naturel
Segmentation des Prospects /clients par marché,
Plan d'action commercial /
Lead generation / Marketing Direct BtoB.
Cycle de vente
Approche direct ou indirect.
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Formation sur mesure suivant les besoins
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01
BUSINESS
Pragmatech training
Formation Business
Gestion Comptes Clés
Key Account Management
Public:
Direction commerciale, Direction des ventes, chefs d'entreprises PME/ETI , direction générale souhaitant implanter une stratégie de comptes clefs à petite ou grande échelle.
Planification de programme "comptes clefs"
Implémentation d'un programme de comptes clés.
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- Identification des opportunités de marché.
- Analyse de la valeur délivrée sur les marchés
- Gestion de la relation: définition des équipes de Bow-Tie vers Diamond Team.
- .Cartographie et stratégie de contacts : Matrice de contact / matrice Grow.
- Acquérir le statut de fournisseurs Clefs :
- Comprendre vos comptes clés: Leur croissance, ce qui les guide, quels avantages clefs souhaitent-ils?
- Proposition de valeur: Cycle d'activité du client, faire la proposition générant de la valeur client.
- Plan de compte. identification de l'équipe Key Account, définition des objectifs & opportunités, matrice de Contact, proposition de valeur, ressources nécessaires, business plan prévisionnel et Pay Back envisageable.
- Ciblage et segmentation et distinction des Comptes clés.
- Mesure de la profitabilité des Comptes Clés.
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Plan d'action comptes clefs:
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Business plan de conquête
Pay back prévisionnel ,
Analyse stratégique et financière des enjeux.
